Казахстан — один из ключевых партнеров России. Вести дела с ним гораздо проще, чем, например, с Китаем или Турцией т.к. Казахстан и Россия вместе входят в ЕАЭС и правила ввоза и вывоза для многих товаров упрощены, а таможенные пошлины отсутствуют. Страны сотрудничают и в рамках других многосторонних структур — ОДКБ, СНГ, ШОС и ООН.
Товарооборот между Россией и Казахстаном ежегодно растет. По сравнению с 2018 годом в 2022-м товарооборот вырос почти на 46%. А в 2023 году вырос до рекордных 2,5 трлн рублей, что на 0,5 трлн рублей больше, чем в 2022-м.
Тем не менее, западное давление на Казахстан вносит негативное влияние на сотрудничество. Это, в частности, привело к закрытию параллельного импорта через Казахстан в апреле 2024.
В сентябре 2023 на пресс-конференции после переговоров с канцлером Германии Олафом Шольцем президент Токаев заявил, что Казахстан «однозначно будет следовать» санкционному режиму в отношении России (информация РБК). После этого были запрещены к поставкам в Россию 106 наименований товаров, преимущественно двойного назначения — дроны и запчасти, специализированная электроника, чипы и аналогичная продукция.
Поставки из России в Казахстан
Доля России в общем объеме импорта Казахстана за 2023 г — 26,5%. В основном Россия экспортирует туда продовольственные товары, минеральные продукты, продукцию химпрома и древесину.
Более подробный список по данным 2023 года включает (по убыванию объема выручки):
- продукция животноводства и растениеводства
- трубы из черных металлов
- нефть и нефтепродукты
- древесина, лесоматериалы
- прутки из железа и нержавеющей стали
- дизельное топливо
- стройматериалы
- текстиль и текстильные изделия
- электроэнергия
- сахар
- запчасти моторных транспортных средств
- гигиенические средства и косметика
- железный профиль
Кроме того, в импорте Казахстана из России присутствуют удобрения, сельскохозяйственное оборудование, шоколад, моющие средства, природный газ, вагоны и запчасти для железнодорожных локомотивов.
По информации Интерфакс, Казахстан в январе 2024 г. снял запрет на ввоз живых животных и животноводческой продукции из 26 регионов РФ (встречно отмене российского запрета на поставку продукции животноводства).
Из некоторых российских регионов разрешен транзит по территории Казахстана крупного рогатого скота, живых овец и коз.
Как найти партнеров в Казахстане
Первый поиск удобно начать с онлайн b2b площадок, таких как:
- eWorldtrade Kazakhstan — самая быстрорастущая B2B-площадка Казахстана, объединяющая покупателей и поставщиков для ведения бизнеса.
- Павильон Казахстана на Qoovee. Здесь можно найти поставщика и производителя, купить или продать товары оптом, продвигать бизнес, при этом оплачивая только за результат, наладить связь с торговыми сетями, заказать услуги логистики и грузоперевозки по всему миру.
Также для оптовых покупателей есть удобная услуга: «Создание тендера». Вы можете заполнить простую форму, указать что ищете. Заявка будет отправлена по базе поставщиков, они сделают вам свои предложения, вы выберете лучшее.
- Kazakhstan b2bMAP. Онлайн-справочник и B2B торговый портал Казахстана. Предоставляет полную актуальную информацию о товарах и поставщиках Казахстана, позволяя компаниям демонстрировать свою продукцию и общаться с местными или зарубежными покупателями.
- Kz.orgpage.ru — наиболее полный и подробный справочник компаний Казахстана.
- Factories.kz — Промышленный портал с информацией о заводах и фабриках Казахстана. Нужного производителя можно найти через тематический рубрикатор или по наименованию продукции.
Если есть возможность — съездите в Казахстан лично, посещайте выставки, ярмарки, форумы, общайтесь с предполагаемыми партнерами, смотрите товары, сходите на производство. Выбрать подходящую выставку можно через порталы Expomap или WorldExpo.
Проверка надежности бизнес-партнера в Казахстане
- На сайте сервиса «Statsnet» по БИН, названию организации, ФИО руководителя или телефону можно получить довольно подробную справку, включая дату регистрации, имя руководителя, адрес, количество сотрудников, основные виды деятельности, годовую выручку, налоговые отчисления за последние годы, участие в судебных разбирательствах. Платно можно получить и более развернутую справку.
- Уплаченные компанией налоги
- Наличие задолженности по налогам и таможенным платежам
- Наличие в реестрах неблагонадежности
- Информацию о руководителе
- Адреса и размер компании
- Контракт и платежи
Контракт и платежи
Несмотря на большие упрощения в отношении оформления документов и таможенных формальностях, заключение международного контракта необходимо. Лучше, если он будет на обоих официальных языках — русском и казахском. В тексте контракта стоит предусмотреть:
- номер документа и дату заключения
- названия и адреса сторон
- предмет договора
- сроки исполнения обязательств
- валюту расчётов и сумму контакта
- переход рисков по Инкотермс
- банковские реквизиты
На 2024 г во взаиморасчетах страны более чем на 75% используют национальные валюты. Но если вы договорились об оплате в валюте, вам понадобится валютный счет.
Доставка грузов между Россией и Казахстаном
Россия и Казахстан — близкие соседи, причем между странами вторая по протяженности в мире сухопутная граница — 6 846 км, более 50 пунктов пропуска. Самый ценово-эффективный способ доставки грузов — автомобилем. Транспортные компании обеспечивают возможность оплаты пропорционально объему в составе сборного груза. Прямое автомобильное сообщение налажено между многими регионами России и Казахстана. Сроки доставки будут от 2-3 дней для близких областей до 7-12 дней для более отдаленных.
Самый дешевый вариант — по железной дороге, но так будет дольше, чем автомобилем.
Самый быстрый — авиадоставка, для срочных или скоропортящихся грузов.
Sky Cargo Service предлагает доставку прямыми рейсами между Москвой (SVO1) и Алматы (ALA) или Нур-Султаном (NQZ), авиакомпаниями Аэрофлот или Скат на узкофюзеляжных самолетах. В другие города Казахстана — под запрос. Есть возможность прямой доставки в Казахстан (и обратно) из регионов — Новосибирск, Красноярск, Казань, Екатеринбург, СПБ и др., авиакомпаниями Аэрофлот, Red Wings, Скат.
При необходимости перевозки крупногабаритных грузов на широкофюзеляжных самолетах возможна транзитная доставка Турецкими авиалиниями через Стамбул (в том числе грузовыми бортами). Но тогда придется делать полноценное таможенное оформление.
Что вместо таможни? Обязательные отчеты и платежи
Страны входят в Евразийский экономический союз (ЕАЭС), а значит, импортеру и экспортеру не нужно платить таможенные пошлины и подавать таможенные декларации. Достаточно предоставить в пункте пропуска сопроводительные документы:
- товарно-транспортные накладные (ТТН)
- счет-фактуры
- международные транспортные накладные
- сертификаты качества.
В отдельных случаях у товаров должна быть маркировка «Честный знак».
Секреты успеха ведения бизнеса в Казахстане
Казахстан — очень привлекательная территория для развития бизнеса:
- можно длительное время жить и работать в стране без оформления визы
- русский — один из официальных языков
- щадящий налоговый режим (к примеру, НДС в Казахстане всего 12%, в России — 20%)
- сквозная цифровизация позволяет зарегистрировать юридическое лицо полностью дистанционно
Тем не менее, для успешного развития бизнеса в чужой стране всегда следует учитывать культурные, экономические и географические особенности.
Официальный язык — казахский, хотя русский — самый распространенный деловой язык Казахстана. Поэтому документы следует готовить как на казахском, так и на русском языках. Визитные карточки тоже следует печатать двусторонними — на казахском и на русском.
- В Казахстане есть территории со своими правилами ведения бизнеса. Не везде возможности для бизнеса одинаковы, это нужно учитывать.
- Казахи склонны приукрашивать все, о чем говорят — успехи и достижения, количество и уровень связей. То же и в отношении трудностей — они могут быть представлены критическими. Старайтесь апеллировать к фактам и документам.
- Внешнему представлению уделяют традиционно больше внимания, чем внутренней «начинке». Так, в шикарном здании может размещаться простая ярмарка ширпотреба. А в названиях дешевых товаров нередки эпитеты «Best», «Prime», «Luxury».
- Новичку трудно будет войти в бизнес-сообщество без протекции кого-то из действующих уважаемых его членов. Постарайтесь заручиться чьей-то рекомендацией заранее. Это значительно облегчит ваш старт.
- В Казахстане почти нет среднего класса. Есть много магазинов и сервисов в нижней ценовой группе и хорошо представлен сегмент «дорого» и «очень дорого».
- Не удивляйтесь, столкнувшись с бюрократией уровня советских времен. Спорить с исполнителем, если у него «такая инструкция» совершенно бесполезно.
- Казахи медлительны. Не требуйте от них быстрого принятия решений.
- Исполнители избегают брать на себя ответственность. Старайтесь решать вопросы с руководством.
- Казахи гостеприимны и щедры, как и большинство восточных народов, легко идут на контакт, готовы прийти на помощь.
- Уважайте их семейные ценности, относитесь с почтением к старшим.
- Основная религия Казахстана — ислам, однако официального запрета на употребление свинины или алкоголя нет.
- Согласно современным нормам этикета гость должен предупредить о своем визите заранее и не приходить с пустыми руками. Хорошим презентом для хозяйки дома будут печенье или конфеты, не следует приносить алкоголь.
- Гость должен принять приглашение к трапезе, если его пригласили, отказ может обидеть хозяина. В конце трапезы оставьте немного еды на тарелке в знак, что вы уже сыты.
Правила делового этикета в Казахстане
Стремление играть значимую роль на мировой арене заставляет представителей казахского бизнес-сообщества принять более европейские нормы делового этикета.
- Преимущественный способ приветствия — мягкое рукопожатие, иногда с использованием обеих рук, которое сопровождают улыбка и зрительный контакт. В целом, с женщинами не принято здороваться за руку, но на деловых мероприятиях это допустимо. Тем не менее женщине следует подождать, когда ей протянут руку.
- Более близкие друзья одного пола могут заключить друг друга в объятия.
- Формула приветствия традиционно исламская «Ассалаумагалейкум!» (от араб. «Мир Вам!»), ответ — «Уагалейкумассалам!» (от араб. «Тебе того же желаю!»).
- Строго соблюдается очередность приветствия — младший приветствует старшего. Причем это касается как возраста, так и статуса: молодой приветствует старика, служащий – руководителя.
- В деловой одежде придерживайтесь западного стиля.
- Казахи любят поесть, поэтому в ходу «съестные» подарки. Стоит учитывать, что мужчинам нельзя дарить сладости вроде печенья, мармелада и зефира. Считается, что такой подарок ставит под сомнение его мужественность. Классический «мужской» набор — коньяк, кофе, шоколад и сигары.
- Не опаздывайте на переговоры. Однако, рассчитывать, что они закончатся в запланированное время не стоит. Казахи неспешны и уделяют внимание мелочам, чтобы убедиться в надежности партнеров. Запаситесь терпением.
- Прямолинейному общению казахи предпочитают обобщенные формулировки, стараются избегать прямых вопросов.
- Будьте готовы, что вашу информацию тщательно перепроверят.
- Важно! Казах может повысить голос во время переговоров. Это больше стремление отстоять свою точку зрения, нежели проявление агрессивности.
- Совместная трапеза играет большую роль в казахской культуре. Партнера могут пригласить домой на чаепитие, чтобы в неформальной обстановке узнать его получше.
- Чай в чашку наливают не доверху, чтобы иметь возможность чаще его подливать в знак заботы и уважения.
- Во время делового обеда в Казахстане принято подавать несколько блюд. Считается большой честью, если вам предложат овечью голову. На столе может присутствовать алкоголь, как правило водка или бренди. Переговорщику нужно быть готовым поддержать несколько тостов и даже принять участие в танцах.
***
Казахстан — очень привлекательный регион для развития бизнеса, если внимательно учитывать экономические тенденции и культурные особенности.
