Авиадоставка грузов самолетом
из Турции в Россию

В 2023 году Турция превратилась из просто одного из важнейших торговых партнеров России в номер два после Китая, опередив Белоруссию. Большую роль в этом сыграли как параллельный импорт, так и качественные турецкие товары, частично заместившие выбывшие европейские.

Основные товары, импортируемые из Турции в Россию

• Продовольственные товары: фрукты и овощи, специи, кофе, турецкие сладости. Соки и газированные напитки по параллельному импорту (Coca Cola, Pepsi Cola).
• Одежда (европейское качество по более привлекательной цене)
• Текстиль: ковры, постельное белье, полотенца, ткани
• Мебель. После ухода IKEA с российского рынка турецкая мебель активно занимает опустевшую нишу благодаря качественным материалам и оригинальным дизайнерским решениям
• Бытовая техника: холодильники, кондиционеры, стиральные и посудомоечные машины, пылесосы. В этом сегменте турецкие товары уже активно конкурируют с европейскими.
• Товары для дома и сувениры
• Фармацевтическая продукция высокого качества и при этом значительно дешевле аналогов из Германии и других стран с дорогим производством.
• Металлы: сталь, алюминий, железо и другие 
• Производственное оборудование
• Техника и запчасти к ней
• Химическая продукция
• Косметика и парфюмерия
• Параллельный импорт из недружественных стран (в частности, автомобили и автозапчасти, запчасти к спецтехнике, электроника и оборудование)

В Турции распространено контрактное производство, и количество заказов от российского бизнеса на производство под собственной торговой маркой растет.

Плюсы и минусы работы с турецкими поставщиками

➕ Турция входит в Европейский Таможенный союз, поэтому производства работают по нормам CE, а значит и качество продукции соответствует европейскому.

➕ Турция расположена близко от России (в особенности основных регионов-импортеров), поэтому логистика стоит разумных денег.

➕ Между Россией и Турцией безвизовый режим, хотя и с ограничениями. Россияне могут находиться на территории страны без ВНЖ до 90 дней в течение полугода, при этом до 60 дней непрерывно. Вы можете свободно приехать в любой момент для встреч с партнерами, посещения выставок и ведения переговоров лично.

➕ Из многих крупных городов России в Турцию есть прямые рейсы.

➖ Мало кто на фабриках владеет не только русским, но и английским языком. И кроме того менталитет турков сильно отличается от привычного для россиян. Чтобы не переплачивать фирмам-посредникам (которые могут поднять цену и на порядок), стоит иметь в своей команде человека, владеющего турецким языком и знающего местные правила ведения бизнеса.

Как найти своего поставщика 

Первичный поиск можно начать с помощью интернета на B2B площадках или в каталогах. Примеры:

• Europages
• Turkishexporter
• Yopt.org
• Postavshhiki.ru

Но если есть возможность, то гораздо лучше искать партнеров и устанавливать деловые отношения во время личного визита в страну.

Почему?

Во-первых, вы сможете посетить производство и оценить качество продукции

Во-вторых, турки ценят живое общение с партнерами по бизнесу. Так вы достигнете доверительных отношений и сможете договориться о более выгодных условиях.

Для небольших оптовых закупок можно начать поиск с известных рынков — Гранд Базара и Лалели.

Стамбульский Гранд Базар — крупнейший рынок Турции, здесь несколько тысяч магазинов и лавочек. Тут можно найти все товары, которыми Турция традиционно славится: одежду, ковры, керамику, ювелирные изделия, специи и сладости.

Лалели — это целый торговый район, сотни магазинов, торгующих одеждой и обувью, текстилем, меховыми и кожаными изделиями. Прелесть Лалели в том, что многие продавцы говорят на русском. 

Купить оптом одежду можно еще на рынке Мертер. Поставщики здесь в большинстве не владеют, русским, но многие нанимают русскоговорящих менеджеров.

Цены выставлены в 2-3 раза выше с расчетом на торг, поэтому не стесняйтесь торговаться. Для Турции, как и для большинства азиатских стран, торг — неотъемлемая часть бизнес-этикета. Если вы не будете торговаться, то не добьетесь и уважения.

Для поиска крупных поставщиков подходят различные выставки. Найти подходящие мероприятия можно, например, на

• Expomap
• Worldexpo
• 1ИМПОРТ
• Exposale
• TotalExpo

Как правило, во время выставки на стенде находится либо собственник компании, либо генеральный директор. Вы легко сможете получить всю исчерпывающую информацию о продукции, ее дистрибуции, увидеть образцы и обсудить условия сотрудничества.

При этом для успеха переговоров нужно быть готовым в ответ дать информацию о вашей компании, мощности каналов сбыта, наличии складской и логистической инфраструктуры. Желательно, чтобы российскую компанию тоже представлял ее владелец.

Как проверить надежность турецкого партнера

• Поищите упоминания о нём на интернет-портале Xolvie, где реальные покупатели оставляют отзывы о товарах, услугах и жалобы на продавцов. Площадка доносит информацию о проблеме до бренда, чтобы он решил ее и улучшил свою работу в будущем. У сайта 30 млн. просмотров и больше 450 тыс. удовлетворенных жалоб и проблемных отзывов ежемесячно.
• Читайте отзывы на других площадках.
• Легальность работы партнера можно проверить через Союз торговых палат и товарных бирж или Стамбульскую торговую палату.

На сайте торговой палаты вы можете найти предполагаемого партнера по регистрационному номеру, если он у вас есть, или по названию компании. В случае успешного нахождения, вы узнаете дату регистрации компании, ее вид деятельности, юридический адрес, получите информацию об учредителе и ссылку на соцсети.

Будьте готовы, что и турецкий партнер вас тоже проверит. Поэтому и ваш бизнес должен быть легально зарегистрирован.

Доставка из Турции в Россию

Турция занимает выгодную географическую позицию между Европой и Россией, что в итоге сделало ее мощным транзитным хабом.

Из Турции в Россию возможна доставка авиа, морем или автотранспортом по суше.

На корабле можно доставить любой груз. Срок доставки по маршруту Стамбул-Новороссийск 1-3 недели. Этот способ самый экономичный.

Автоперевозка дороже, чем морская, но, в общем случае, дешевле авиационной. Срок доставки — 7-14 дней. При этом нужно иметь в виду, что фура пойдет через Грузию, а на российско-грузинской границе машины подолгу стоят в пробках.

Авиа доставку используют для перевозки срочных грузов — 1-2 дня.

_______________

Предлагаем воспользоваться доставкой в составе авиа консолидации Sky Cargo Service. При этом срок доставки немногим дольше обычной авиа, а стоимость — существенно ниже.

Отправки из Стамбула — еженедельно по воскресеньям а/к Turkish Airlines (TK) на B777f/A330f с прилетом во Внуково. Сдать груз нужно за 2 дня до вылета рейса, 1-2 дня займут доставка и расконсолидация. Общий срок в среднем 3-4 дня.

Обратиться можно по телефону +7 (383) 235-95-55 или на e-mail info@scs-aero.ru.

_______________

Какие документы необходимы для импорта из Турции

1. Грузовая таможенная декларация в электронном виде
2. Международный контракт
3. Экспортная грузовая таможенная декларация, подтверждающая таможенную стоимость товаров
4. Товаросопроводительные документы (инвойс, транспортная накладная, упаковочный лист и иные разрешительные документы в зависимости от кода ТН ВЭД)
5. Сертификат происхождения товаров (СТ-1) в случаях, когда его необходимость предусмотрена международными договорами.

Чтобы российская таможенная служба пропустила груз в страну, нужно подать декларацию на товары, уплатить пошлину и сбор. В случае необходимости наш доверенный брокер поможет вам заполнить декларацию и пройти все обязательные процедуры.

Советы по работе с турецкими партнёрами 

• Турецкие бизнесмены предпочитают иметь дело с теми, с кем знакомы лично или кого порекомендовали их знакомые. Поэтому достичь значимых договоренностей онлайн вряд ли получится. И очень важно, чтобы российские партнеры были ориентированы на длительное сотрудничество.
• Личное общение, в том числе в неформальной обстановке — часть турецкого бизнес-этикета. Нужно быть готовыми и к тому, что английским языком (а уж тем более русским) владеют не все владельцы бизнеса. Понадобится переводчик с турецкого. И стоит иметь в виду, что в ресторане платит приглашающая сторона.
• Не спешите переходить к обсуждению сделки с самого начала встречи. Сначала принято расспросить партнера о его семье, о детях. И быть готовым самому рассказать о своих родных. Все это имеет огромное значение для турецких коллег.
• Обязательно примите приглашение на чай — это проявление вежливости. 
• Во время деловых переговоров используйте визуальный контент — инфографику, фотографии, видео. Изображения легче воспринимать, а значит — уровень понимания будет выше, и шансов договориться — больше.
• Отнеситесь к проработке контракта с турецким партнером со всей внимательностью. Внесите в него все важные подробности сделки. Убедитесь, что все пункты договора поняты и приняты обеими сторонами.
• Когда правила бизнеса согласованы и переданы на операционный уровень, приходит время онлайн-коммуникаций через Zoom, Skype и электронную почту. 
• Первую закупку товара лучше проверить лично или, по крайней мере, через посредника.
• Закладывайте больше времени на доставку во время праздников. И сам партнер и его сотрудники будут отдыхать, поэтому если не удалось отправить груз до праздника — переносите отправку на более позднее время. 

Параллельный импорт через Турцию

Можно разделить на две группы:

• Товары, на которые распространяются санкции: двойного назначения, современная электроника и полупроводники, автомобили и автозапчасти, оборудование для промышленности и другая высокотехнологичная продукция.
• Товары брендов, ушедших из России, продукция которых не подпадает под санкционные ограничения.

В первом случае получателем транзитного груза оформляется турецкая компания партнер, во втором случае отправка может оформляться сразу на российскую компанию. В обоих случаях товары поступают на турецкий таможенный склад, с которого и отправляется российскому покупателю. При этом турецкие компании не платят НДС и таможенные пошлины, что дает существенную экономию на логистике.

В марте 2023 г. этот транзит в сторону РФ был временно приостановлен.  Сейчас поставки возобновились и мы не только отправляем грузы из Турции в РФ, но считаем это направление перспективным и развиваем его. 

_______________

Перевезем ваш груз отдельной отправкой или в составе авиационной консолидации (сборным авиагрузом). Какая отправка подойдет конкретно вам и сколько она будет стоить можно узнать по телефону +7 (383) 235-95-55 или отправив данные по грузу на почту info@scs-aero.ru.