Доставка грузов самолетом
из России в ОАЭ
| Авиакомпания | 100-299 кг | 300-499 кг | 500-999 кг | от 1000 кг |
|---|---|---|---|---|
| Turkish Airlines (в DWC) | 186 руб/кг | 176 руб/кг | 150 руб/кг | 140 руб/кг |
| Turkish Airlines (в AUH) | 282 руб/кг | 242 руб/кг | 211 руб/кг | 196 руб/кг |
Объединенные Арабские Эмираты имеют одну из крупнейших, наиболее стабильных и развитых экономик в регионе Персидского залива.
Во многом это результат наличия в ОАЭ большого количества свободных экономических зон (СЭЗ), привлекающих в страну иностранные инвестиции. Кроме того, страна активно развивает транспортную инфраструктуру — аэропорты, морские порты, автомобильные и железные дороги.
Товарооборот между Россией и ОАЭ за последние 5 лет вырос в 6 раз. По данным сайта TrendEconomy Россия входит в топ-10 крупнейших импортеров для ОАЭ. При этом экспорт из России в Эмираты существенно превышает импорт: в 2015 г. оно было шестикратным, а в 2022 — уже в 17 раз.
Для поставщиков из России в ОАЭ:
Ведутся переговоры о возможности заключения соглашения о свободной торговле с ЕАЭС.
Таким образом, Эмираты могут стать трамплином для предпринимателей из России для развития экспорта в страны Ближнего Востока, Азии и Африки.
Экономическую целесообразность такой деятельности подкрепляют мягкое налоговое законодательство ОАЭ, таможенные льготы и динамика роста СЭЗ.
Эмираты — участник единого таможенного пространства государств Персидского залива.
Товары, ввозимые в ОАЭ, можно реализовывать без таможенных пошлин и в соседних странах, в число которых входят Катар, Кувейт, Бахрейн, Оман и Саудовская Аравия.
Эффективность использования ОАЭ как базы для экономической экспансии в соседние государства усиливают:
Растет спрос на аудио- и видеоаппаратуру, оптические приборы.
Товары могут быть совсем запрещены к ввозу в ОАЭ, или их ввоз возможен только при наличии разрешения из соответствующего органа. Также при определенных условиях ваш груз может быть расценен как контрабанда.
Для ввоза таких товаров необходимо получить разрешение от соответствующих органов. Ниже перечислены основные типы товаров и органы, выдающие разрешение:
Нарушения наказываются штрафом, конфискацией или тюремным заключением, в зависимости от признанной тяжести.
Предприниматели арабского востока придают большое значение личным знакомствам и тому, кто вас представил.
Поэтому лучше всего начать поиск в составе бизнес-миссии. Так вы сможете быстро погрузиться в деловую среду и наладить личные контакты.
Бизнес-миссия — это деловая поездка для небольшой группы, которая позволяет в сжатые сроки познакомиться с большим количеством проверенных потенциальных партнеров, побывать на производствах и в офисах.
Важно, что «первый контакт» с представителями местного делового сообщества осуществляет именно организатор бизнес-миссии — именно он договаривается о встречах, и вы можете быть уверены в добропорядочности потенциальных партнеров.
Кроме того, участников бизнес-миссий знакомят с важными культурными особенностями и правилами поведения, что уменьшает риск попасть в неприятную ситуацию.
Какие еще способы установления контактов можно порекомендовать?
Получить консультацию и помощь можно в ТПП Дубая (Dubai Chamber of commerce)
Если делового партнера вы нашли самостоятельно (без помощи профессиональных сообществ), стоит провести тщательный анализ его надежности прежде, чем заключать сделки.
В ОАЭ это может оказаться непростым делом: в Эмиратах запрещено оставлять негативные отзывы в интернете. Поэтому часто максимум, что вы сможете узнать онлайн — это актуальность лицензии. Получить открытую информацию о наличии или отсутствии задолженностей, судебных разбирательств и сделать оценку финансового состояния контрагента невозможно.
Как поступать?
Исследуйте рынок, тщательно выбирайте партнеров, проводите с ними предварительные встречи. Запрашивайте рекомендации от их клиентов и партнеров.
Что еще можно сделать до заключения сделки:
Если вас приглашают на встречу в отеле, и вы не можете найти в интернете информацию об организации — лучше воздержаться от сделок с таким партнером.
Если вас торопят — это явный повод насторожиться. Восточные переговоры не предполагают торопливости, наоборот, партнеры стараются больше узнать друг о друге и не жалеют для этого времени.
Стоит иметь в виду, что если вы заключите контракт с эмиратской компанией на деятельность, которая не прописана в ее лицензии, то вы рискуете тоже попасть под штраф в случае конфликта с подрядчиком. Поэтому перед подписанием контракта запросите лицензию партнера и проверьте соответствие видов деятельности в лицензии условиям договора.
Для экспорта товаров в Эмираты в России готовится стандартный пакет документов:
В ряде случаев (и в зависимости от вида товаров) могут потребоваться дополнительные документы:
При отправке экспорта в ОАЭ НДС оформляют по нулевой ставке. В течение 180 дней после этого ее необходимо подтвердить в налоговом органе, предоставив:
Основные способы доставки из России в Эмираты — по воздуху, морем или комбинированным способом (мультимодальным).
Воздушные перевозки, как правило, используют для дорогих, компактных и/или срочных грузов. Тем не менее этот вид доставки очень популярен.
Основной поток рейсов идет из Москвы в Дубай, скорость доставки 1-2 дня.
Морская доставка гораздо экономичнее по деньгам, но и намного дольше по срокам. Из Новороссийска груз будет идти 30-40 дней, из портов Балтики 35-45, из Владивостока, Находки — 45-55 дней.
Компания Sky Cargo Service много лет успешно и быстро доставляет грузы по воздуху в ОАЭ и по всему миру. Перевозки между РФ и ОАЭ — одно из приоритетных направлений для компании. Между странами осуществляется огромное количество прямых и транзитных рейсов.
- Как агенты Аэрофлота предлагаем прямые рейсы из Москвы в Дубай и Абу-Даби.
- Авиакомпанией Etihad Airways возможна прямая доставка из Москвы в Абу-Даби и Шарджу.
- Возможны транзитные перевозки из Москвы в Дубай авиакомпаниями Turkish airways, Emirates, Qatar airlines и другими авиакомпаниями.
- Air Arabia осуществляет прямые полеты в Шарджу из Москвы, Казани, Екатеринбурга, Уфы и Самары.
- Из Новосибирска в Дубай есть прямые рейсы авиакомпании S7.
- Flydubai (FZ) летает напрямую в Дубай из Москвы, Новосибирска, Казани, Екатеринбурга.
Срок доставки прямыми рейсами — 1-2 дня, транзитными — 2-3 дня.
При импорте товаров в ОАЭ компании должны соблюдать требования, установленные Департаментом экономического развития (Department of Economic Development) и Федеральным таможенным управлением ОАЭ.
Для ввоза товаров в ОАЭ следует получить соответствующую торговую лицензию и открыть компанию, либо поручить местному жителю ведение бизнеса на материковой части страны (не в свободных зонах). Предприятия, созданные в свободных экономических зонах, могут использовать свою торговую лицензию только для импорта товаров в эту конкретную зону.
Чтобы импортировать товары, компания из ОАЭ (грузополучатель или агент) должен предоставить оригиналы следующих документов:
При ввозе товаров с ограничениями или освобожденных от налогов, необходимо приложить разрешение на ввоз от соответствующего ведомства.
Для пищевой продукции дополнительно понадобятся:
Документы по всем поставкам кроме продуктов питания должны быть предварительно легализованы в Посольстве ОАЭ в РФ.
При ввозе в ОАЭ некоторых категорий товаров может потребоваться разрешение на импорт (в частности, это касается всех категорий продуктов питания).
При ввозе в ОАЭ уплачиваются НДС и таможенная пошлина.
НДС в размере 5% взимается с большинства товаров и услуг.
Основная ставка таможенной пошлины составляет 5% от стоимости товара США (стоимость товара, страховка и фрахт) и действует для большинства товаров.
К части товаров применяют повышенные ставки — в частности на алкоголь, табачные изделия, вейпы и жидкости к ним. Кроме того, табачные изделия, энергетические напитки и алкоголь могут подлежать дополнительным акцизным налогам.
В Дубае расположено около 40 зон свободной торговли, каждая из которых предназначена для определенных целей. В частности, свободные зоны Jebel-Ali, DMCC, IFZA и DMCC предоставляют иностранным инвесторам налоговые льготы и льготы по таможенным сборам.
Правила освобождения от пошлины на ввоз товаров устанавливает Таможенное управление Дубая. Так, с 1 января 2023 года порог стоимости грузов, отправляемых в Дубай для освобождения от таможенных пошлин, был снижен до 300 AED (81 $).
От таможенных сборов освобождены партии открыток, почты, листовок для слабовидящих и печатных материалов.
На некоторые товары эти правила не распространяются. К ним относятся табачные изделия, электронные сигареты, никотиновая жидкость, алкогольные напитки и пищевые продукты, содержащие табак или алкоголь.
Чтобы преуспеть в построении бизнеса с партнерами в ОАЭ, нужно внимательно отнестись к различиям в социальных нормах, принятых в России и в Эмиратах.
Если в русскоязычной среде успех часто связан со скоростью принятия и воплощения решений, то в странах арабского мира это может восприниматься как агрессия. Требования вроде «давайте быстрее перейдем к сути» и «нужно решить вопрос здесь и сейчас» не раз становились причиной проваленных переговоров и незаключенных сделок. Дайте вашим партнерам время для обдумывания.
Партнерство с арабскими организациями по установлению деловых связей помогут получить необходимые знания о культуре и манерах поведения.
Кроме того, стоит иметь в виду, что ОАЭ состоит из семи эмиратов, в каждом из них есть свои правила и нормы для ведения бизнеса. Знание нюансов поможет адаптировать свой бизнес-подход в соответствии с требованиями выбранного региона.
Ислам в Эмиратах распространяется на все сферы жизни, в том числе и на бизнес. Важную роль играет Шариат — законодательная система, основанная на исламских принципах. Приведем некоторые общие принципы Шариата, касающиеся бизнеса:
Для иностранцев приветствуется деловая одежда, соответствующая климату и нормам ислама. При этом для иностранцев, исповедующих ислам, допустимы свободные одеяния, защищающие от жары.
Для представителей иных религиозных верований надевать традиционную арабскую одежду не рекомендуется — это будет расценено как проявление неуважения.
Деловые женщины могут надевать свободные платья и легкие деловые костюмы. Рукава должны покрывать предплечье, длина платьев и юбок — ниже колен. Исключаются глубокие вырезы и откровенные наряды, противоречащие нормам Шариата.
Договаривайтесь о встрече заранее и будьте пунктуальны. Договариваться о встрече принято по телефону или при личном общении. Делать это через электронную почту не принято.
Визитки должны быть напечатаны на английском и арабском языках.
Вместо официальных мероприятий с презентациями и шоу здесь чаще решают деловые вопросы в дружеской беседе за чашечкой ароматного кофе.
Местным предпринимателям не важны ваши заслуги и не нужны эффектные презентации, графики и таблицы. Вас будут оценивать по ораторским качествам. Грамотная, уверенная, хорошо выстроенная речь послужит веским аргументом в вашу пользу и скорее приведет к заключению сделки. Арабы сами стараются говорить красиво и ценят это в собеседнике.
Еще раз напомним, что арабские переговоры не терпят спешки, некоторые могут длиться неделями — и в итоге привести к результату. Поэтому так важно не проявлять признаков нетерпения. Разговоры на личные темы — о семье, о хобби — важная часть доверительной беседы, отнеситесь к этому с уважением.
Если вы встречаетесь вне офиса, первая часть разговора всегда посвящена личным вопросам: семье, детям, общим знакомым. Важно выслушать собеседника до конца и проявить человеческое участие.
Имейте в виду, что более половины деловых встреч в Эмиратах не начинаются вовремя: не нужно сразу звонить партнеру с требованием объяснений.
И не отказывайтесь от предложенного кофе, даже если вы его не любите — это может обидеть хозяев.
Бизнесмены в Эмиратах имеют хорошее чувство юмора и ценят его в других. Главное при этом — не задевать религиозных и национальных достоинств местных жителей.
Любой живой контакт, в том числе и деловые переговоры принято закреплять радушием. Поэтому будьте готовы, что вас пригласят разделить ужин. Застолье — одна из основ арабского гостеприимства.
Главными пороками считаются жадность и скупость.
Здесь любят ходить в гости и принимать у себя, вести задушевные разговоры. Двери арабской семьи всегда открыты, в том числе для иностранных партнеров.
Проявляйте уважение к старшим и представителям местной культуры.
Если вас пригласили на деловые переговоры в домашней обстановке, снимите обувь при входе и, по возможности, старайтесь не обращать подошвы ног в сторону собеседника.
При прощании пожмите руку хозяину дома.
Избегайте долго рассматривать тот или иной предмет, чтобы не вынуждать хозяина предложить его вам в подарок.
Месяц Рамадан — священное время для мусульман, в течение которого соблюдается пост и уделяется больше времени молитвам.
В Рамадан у всех мусульман сокращенный рабочий день. До захода солнца они не принимают пищу. Чтобы показать уважение к вере ваших бизнес-партнеров, старайтесь обедать дома или в кафе.
Sky Cargo Service доставляет авиагрузы из России в ОАЭ и по всему миру. Поможем с таможенным оформлением. Обеспечим доставку от двери до двери.
Получить консультацию или оставить заявку на расчет вы можете по телефону +7 (383) 235-95-55 или на e-mail info@scs-aero.ru.
