Доставка грузов самолетом
из Германии в Россию
| Направление | 50-100 кг | 100-300 кг | 300-500 кг | 500-1000 кг | от 1000 кг |
|---|---|---|---|---|---|
| Франкфурт — Москва | 591,48 eur + 8,18 eur/kg |
741,48 eur + 6,28 eur/kg |
206,48 eur + 8,30 eur/kg |
206,48 eur + 7,60 eur/kg |
106,48 eur + 6,75 eur/kg |
Всего несколько лет назад Германия входила в ТОП-5 по товарообороту с Россией. Страны связывали многолетние тесные экономические (и не только) отношения, позволяющие наращивать взаимную торговлю.
Из-за санкций, связанных с СВО, оборот с Германией резко упал, причем даже сильнее, чем прогнозировали аналитики. Причина в том, что даже компании, не попавшие под санкции непосредственно, вынуждены были свернуть бизнес под давлением соотечественников и соратников по антироссийскому лагерю.
По данным РИА Новости товарооборот России с Германией за 2023 год составил 12,2 миллиарда долларов, что определяет ее место только во второй пятерке российских торговых партнеров. Первая половина 2024 года демонстрирует нестабильность в показателях, то взлетая на 17-19% к предыдущему месяцу, то падая примерно на такую же величину.
Германский бизнес понимает, что, уйдя с рынка России, он потеряет свои позиции и вернуться будет проблематично. Но политическая ситуация держит бизнес в заложниках.
Принятие 14го пакета санкций в конце июня и продление всех остальных еще на полгода не предполагают радужного сценария для дальнейшего развития отношений со странами ЕС.
По поставкам одежды Германия входит в тройку основных российских экспортеров. В первом квартале 2023 года Германия стала крупнейшим поставщиком сигарет с долей 61%.
Традиционно сильны были позиции Германии в поставке парфюмерии, она входила в ТОП-3 экспортеров духов в Россию.
После 2022 г. ее позиции, как и позиции Франции в этом виде товаров ослабли, пропустив вперед Литву и Польшу.
Санкции ограничили поставки товаров для нефтепереработки, запчастей для авиации и космической отрасли, сложной электроники, программного обеспечения, полупроводников, чипов, квантовых технологий, автомобилей и товаров двойного назначения.
Sky Cargo Service отправляет грузы из Германии через Дубай с переоформлением документов, чтобы скрыть российского получателя. Можем отправить и без переоформления транзитными рейсами Air Serbia (JU) или Turkmenistan Airlines (Т5), при условии, что отправитель сам сделает таможенное оформление груза.
В Германию на экспорт из Москвы отправляем Турецкими авиалиниями (TK), как прямой агент авиакомпании, либо а/к Emirates, Qatar Airways, Ethiopian Airlines, Gulf Air, Etihad Airways, Эйр Сербия.
Sky Cargo Service предоставляет услуги юридическим лицам по доставке санкционных грузов и параллельного импорта с переоформлением авианакладной в транзитных хабах. Все наши действия находятся в правовом поле, т.е. абсолютно «белые».
Для отправки грузов из ЕС используем хабы в ОАЭ, Коломбо или Стамбуле. В этом случае документы от поставщика — инвойс и экспортная декларация — оформляются на нашего агента в транзитном хабе.
Через хаб в Дубае (DWC) можно отправлять все виды грузов, включая негабаритные и опасные, которые требуют отправки только на грузовых самолетах (cargo aircraft only, САО). Не принимаются через этот хаб для перевозки на грузовом воздушном судне:
Сертификат MOFA не потребуется.
Через хаб в Коломбо (CMB) можно отправлять авиационные грузы, которые не пропускает Дубай. В этом хабе существуют свои ограничения: опасные грузы (DGR) и ценные (VAL) через него не отправляем.
Стамбул (IST) используем в основном для транзита грузов, для которых заказчик просит сделать переоформление именно в Турции. В целом хаб в Стамбуле используем реже из-за высокой стоимости хранения и транзита.
При необходимости возможна доставка грузовыми бортами (негабарит или опасный груз, перевозка которого разрешена только на CAO). Их отправляем
https://www.gelbeseiten.de/ Германские Yellow Pages
https://businessdeutschland.de/en/ B2B маркетплейс
https://www.cybo.com/germany/ еще вариант желтых страниц немецкого бизнеса
https://d-onlineyellowpages.com/countries/germany/ и еще один.
Доски объявлений в интернет тоже помогают решить задачу установления профильного контакта:
Расписание ближайших выставок в Германии можно посмотреть на Expomap или WorldExpo.
Наконец, можно обратиться к компаниям-посредникам в России. Они помогут вам подобрать партнера в Германии, решив сразу и следующий вопрос — проверку его надежности.
Есть ключевые аспекты при подготовке к переговорам или личной встрече с бизнес-партнерами, знание которых помогут вам избежать досадных промахов.
Основные национальные черты
Немцы известны своей приверженностью к правилам и порядку во всем. Фраза «Ordnung muss sein» («порядок есть порядок») — их жизненное кредо.
Они педантичны, скептичны, немногословны, серьезны, сдержанны, расчетливы, бережливы, надежны, трудолюбивы и рациональны.
По темпераменту они скорее флегматики. Им свойственны рассудительность и выдержка в достижении своих целей. Многие считают их хладнокровными и высокомерными. Зато из них получаются отличные финансисты.
Прямолинейность — еще одна яркая особенность немцев. Если собеседник с вами не согласен, он просто заявит, что вы ошибаетесь, не подбирая окольных фраз про то, что не уверен…
Высокая степень формализма и официальности характерна для всех рабочих моментов (официальные запросы и предложения, договора на все случаи жизни, официальные приемы и тд.).
Организация
Все встречи назначаются заблаговременно. Немцы очень пунктуальны, поэтому даже небольшое опоздание будет воспринято негативно.
Внешний вид
Дресс-код консервативный, особенно в традиционных отраслях, таких как финансы или право. Основной тип одежды – строгий деловой костюм, чаще всего двубортный. В тон костюму должна быть и обувь.
Приветствие
Сама процедура приветствия в целом обычная — рукопожатие и обмен визитками. Первым называют того, кто находится на более высокой ступени.
Используйте официальные обращения Herr/Frau + фамилия до тех пор, пока вам не предложат перейти на неформальное «ты» (du).
В Германии большое значение придают академическим званиям и титулам. Используйте их в общении, если знаете. Если титул собеседника пока не известен, можно обращаться «Herr Doktor». Это не будет ошибкой, т.к. слово «доктор» в Германии используется в широком смысле.
Отвечая на телефонный звонок, немцы обычно называют свое имя, будьте готовы его запомнить.
Когда ведете беседу с немцем или приветствуете рукопожатием, никогда не оставляйте руку в кармане – это считается верхом неуважения.
Ход переговоров и подготовка презентации
Столовый этикет
Если вас в перерыве переговоров или по их окончании пригласили в ресторан, следует знать, что счета обычно приглашающие и приглашенные оплачивают раздельно.
Бокалы поднимают после того, как хозяева произнесут приветствия.
При оплате в ресторане 15% автоматически прибавляются к вашему счету.
При оплате наличными из сдачи забирают только банкноты, монеты остаются официанту.
Особенности общения
Профессиональная и личная жизнь немцев жестко разграничена. При общении с ними лучше не затрагивать такие темы, как:
Лучшие темы для светской беседы:
Подарки
Деловые подарки не имеют большого распространения. Можете подарить небольшие сувениры, связанные с вашей фирмой.
Вне деловой сферы подарки достаточно популярны, особенно сувениры из вашей страны.
Домой к себе деловых партнеров приглашают редко. Если вдруг это случится, непременно следует вручить хозяйке дома цветы и предусмотреть небольшие подарки детям.
