В последние годы Корея входит в ТОП-10 торговых партнеров России. Однако введенные санкционные ограничения наложили негативный отпечаток на торговое взаимодействие государств, и продолжают вносить шероховатости.
В феврале 2024 Южная Корея добавила 682 наименования, имеющих фактическое или потенциальное военное применение, в список товаров, запрещенных к поставке в Россию и Белоруссию. Общее количество позиций в списке теперь — 1 159. Под ограничения попали автомобили с двигателем объемом 2 и более литров, тяжелое строительное оборудование, аккумуляторы и компоненты для авиационной техники.
Кроме того, Корея пообещала усилить экспортный контроль за товарами, запрещенными для экспорта в Россию и Беларусь.
И тем не менее в целом текущее отношение корейских властей и бизнеса к России можно назвать нейтрально-положительным, а торговый оборот остается достаточно большим.
Из Южной Кореи импортируют:
Выросли поставки моторных масел после того, как западные нефтяные компании, включая Total, Shell и BP приняли решение о сокращении деятельности на территории России.
По данным Корейской ассоциации международной торговли (KITA) в 2022 году Южная Корея нарастила экспорт подержанных машин в Россию более, чем в 12 раз. Кроме того, увеличились поставки в Казахстан и Киргизию, откуда большая часть товара в итоге тоже попадает в РФ.
По данным агентства Прайм, в первом полугодии 2023 года главными импортируемыми товарами в денежном выражении стали двигатели — их поставки в стоимостном выражении выросли вдвое, до 881,5 млн.долл. На втором месте — автомобили, на третьем — изделия из черных металлов, преимущественно металлоконструкции.
Что привлекает в Южной Корее российских предпринимателей?
Корейские товары в большинстве не конкурируют с китайскими по цене. Но во многих случаях выигрывают по качеству. Если в Китае за качество нужно побороться, то для Южной Кореи высокое качество — норма.
Продукты Hi-Tech. Уже десятки лет технологичные товары из Южной Кореи заслуженно пользуются высоким спросом в России и во всем мире.
Надёжность деловых партнеров.
В свою очередь, Россия экспортирует в Южную Корею:
В 2023 г. Россия вдвое сократила поставки морепродуктов в Республику Корея, но даже при этом доля российской продукции в общем объеме корейского импорта морепродуктов составила почти 30%. Об этом рассказал в интервью «Интерфаксу» руководитель информационного агентства по рыболовству Александр Савельев, ссылаясь на данные южнокорейской таможни.
В 2022 году Россия за счет предоставления скидок увеличила поставки угля почти на четверть, потеснив Австралию — основного поставщика на рынок Южной Кореи.
В целом, в стоимостном выражении за первое полугодие 2023 г. Южная Корея сократила ввоз товаров из России почти вдвое по сравнению с тем же периодом 2022 года. Основными статьями экспорта из РФ по данным агентства Прайм стали:
Эти товары строго регламентированы и в большинстве случаев требуют получения разрешения для их ввоза в страну:
Sky Cargo Service доставляет грузы авиатранспортом из Республики Корея и по всему миру. Компания составит оптимальный маршрут доставки и поможет с оформлением документов для перевозки и прохождения таможенных процедур.
Чтобы получить начальное представление о бизнесе в Южной Корее, проще всего обратиться в Торговый отдел посольства Республики Корея (KOTRA). Вам подберут подходящих по профилю партнеров, вы поймете, кто что продает, оцените стартовые условия и узнаете, что нужно сделать для закупки партии товара.
Для облегчения поиска торговых партнеров в Республике Корея для российских предпринимателей на базе KOTRA была создана информационно-поисковая платформа Buykorea.org. Проект создан Министерством торговли Республики Корея и бесплатно предоставляет услуги юридическим лицам.
Платформа дает возможность найти интересующие вас товары (с описанием и фотографиями), а затем связаться с компаниями, которые их продают и обсудить условия сделки.
Можно оставить заявку на поиск партнера в Корее и она будет размещена в базе данных. Заинтересованные корейские компании свяжутся с вами напрямую.
Помните, что KOTRA помогает в установлении деловых отношений только с компаниями среднего и малого бизнеса Кореи. Не стоит рассчитывать с ее помощью выйти на компании уровня SAMSUNG или HUNDAY.
Кроме того, КОТРА:
Для российских предпринимателей KOTRA оказывает услуги бесплатно.
Стоит отметить, что для корейских предпринимателей, особенно для крупных компаний, очень важно, чтобы знакомство с новым бизнес-партнером началось с рекомендации от третьего лица. Посредничество KOTRA может быть весьма полезным в этом отношении, благодаря высокому уровню доверия к организации со стороны южнокорейского бизнеса.
Помощь в организации экспорта вам могут оказать в Российском экспортном центре и Торгпредстве России в Корее.
Российский экспортный центр — государственный портал, который помогает:
В центре есть бесплатные и платные услуги.
Введите в это поле ИНН:
Должно появиться название компании на корейском языке, номер телефона(не полностью) и имя генерального директора.
Для получения более подробной информации можно обратиться в коммерческую компанию, которая предоставит вам выписку из реестра Южной Кореи (аналог российского ЕГРЮЛ). С ее помощью вы сможете:
Сложные отношения с соседями по полуострову определяют два основных способа доставки — морским путем или по воздуху. Возможна и мультимодальная доставка — путем стыковки разных видов транспорта.
Этот способ доставки оптимален для запчастей, высокотехнологичной электроники, медицинской и бытовой техники, скоропортящихся продуктов и других товаров, для которых скорость перевозки окупает более высокую ее стоимость.
В Южной Корее шесть основных аэропортов — Инчхон, Кимпхо, Чхонджу, Тэгу, Чеджу и Кимхэ. Отправки в Россию производятся в основном из Инчхона и Кимпхо, территориально близких к Сеулу.
Прямых авиарейсов между Россией и Южной Кореей на 1 марта 2024 нет.
Sky Cargo Service предлагает транзитные воздушные перевозки без переоформления груза из Сеула в Москву авиакомпаниями Turkish Airlines (TK), Ethiopian Airlines (ET), Emirates (EK), Qatar Airways (QR), Etihad Airways (EY), Uzbekistan Airways (HY). Обратное направление накрывают те же авиаперевозчики. Ориентировочное время доставки — 2-4 дня.
У компании есть опыт доставки самых разных грузов, включая крупногабаритные, температурные, опасные и скоропортящиеся.
Морская перевозка — самый экономичный способ доставки. Отправка в Россию в основном производится из портов Пусан и Инчхон с прибытием в Санкт-Петербург, Усть-Лугу, Владивосток, Калининград и Новороссийск. Ориентировочное время доставки:
Мультимодальные перевозки позволяют объединить несколько способов доставки для оптимизации времени и стоимости. Примеры: авиа + авто, морем + ж/д, морем + авто.
В ноябре 2023 г свой первый рейс после почти 10-летнего перерыва совершил грузопассажирский паром Oriental Pearl VI из Владивостока в Сокчхо. Обещают, что теперь эта паромная переправа будет регулярной, с отправкой дважды в неделю.
Пакет документов, в обязательном порядке сопровождающий груз при международной доставке самолетом:
Для некоторых грузов могут потребоваться фитосанитарный или ветеринарный сертификат. При перевозке оружия и военной техники — лицензия МВД.
Прочие документы, необходимые по ситуации, отправляются по электронной почте.
По прибытии груза в аэропорт сотрудник таможни ставит печать на оригинал инвойса до помещения груза на СВХ. Если оригинал инвойса отсутствует, могут возникнуть проблемы от обязательного досмотра до отказа в таможенном оформлении.
В августе 2023 представители Россельхознадзора обсудили с коллегами из Министерства продовольственной и лекарственной безопасности Республики Корея непосредственные шаги по интеграции электронных систем и полный переход на электронные сертификаты при взаимных поставках продукции животного происхождения (в первую очередь рыбной продукции). Ожидается, что это значительно ускорит прохождение грузов через границу и снизит риск подделки сопроводительных документов.
Все товары, пересекающие государственную границу, в обязательном порядке проходят таможенный контроль перед тем, как им позволят въехать или покинуть страну. Если пакет документов будет собран с ошибками, на таможне могут возникнуть вопросы, приводящие к задержкам и штрафам.
Часто бывает гораздо выгоднее обратиться к таможенному представителю, который хорошо знает, что и как следует оформлять и каков правильный порядок действий. Практика показывает, что на определённые категории товаров почти всегда выпадает таможенный досмотр — т.е. более тщательная проверка груза на его соответствие документации.
Ещё одна важная особенность, которую нельзя упускать из вида при таможенном оформлении — соответствие цен товаров «проходной цене». На таможне ведется ценовая база по всем товарам, и если стоимость вашего товара будет сильно отклоняться от данных в таможенной базе — вас заставят доплачивать до «проходной цены». Либо вам нужно будет очень хорошо подготовиться к защите вашей позиции и, возможно, доказывать ее в суде.
Стандартный пакет для представления на таможню состоит из:
Кроме того, по ситуации могут быть необходимы данные относительно самого товара и условий его поставки — сертификаты, лицензии, иные специфические документы.
Грузы, которые вывозятся из страны на время для участия международных мероприятиях — концертах, выставках, соревнованиях — оформляют особым образом, без уплаты таможенных пошлин. Это так называемый временный вывоз по Карнету АТА. Обязательное условие использования карнета АТА – товары должны быть ввезены обратно в неизменном виде и через тот же таможенный пункт, через который ввозились.
Наши специалисты проконсультируют вас по вопросам любого типа таможенного оформления и возьмут на себя подготовку документов и прохождение таможни.
Если импортер считается надежным, то контроль сводится к проверке соответствия ввозимой продукции предоставленной документации. Если же импортер уже был уличен в представлении нечестных данных в декларации, скорее всего ввозимые им товары будут контролироваться регулярно и тщательно.
Важно! При ввозе в Южную Корею продуктов питания необходимо включить в декларацию информацию о компонентном составе и процентном содержании каждого ингредиента.
Если вас интересуют по-настоящему хорошие цены и долгосрочные отношения, то для этого придется запастись временем и терпением. Корейцы тщательно проверяют будущих партнеров. Обращают внимание на то, какая у вас компания, с кем вы работаете, насколько удовлетворены те, кто уже сотрудничает с вами. И с вашей стороны потребуется высокий уровень открытости, чтобы возникло доверие. Переговоры могут длиться несколько недель или даже месяцев. Не пытайтесь их «пришпорить», это может плохо повлиять на их исход.
Какие правила следует еще соблюдать при ведении переговоров:
— розница;
— опт от торговых компаний;
— опт от крупных дистрибьюторов;
— заводские цены.
Для покупки по розничным ценам не придется делать сверхусилий, зато для получения максимальных скидок придется потрудиться.
Деловой этикет в Южной Корее существенно отличается от российского, но во многом близок к этикету других азиатских стран. Здороваться с присутствующими принято по старшинству, а вести переговоры — с тем, кто равен вам по статусу, т.е. занимает аналогичную позицию в компании. Со старшим по возрасту надо поговорить 2-3 минуты прежде, чем отойти. И непременно следует пожелать пожилым людям доброго здравия по окончании беседы, даже короткой.
Не принято допускать неформальный стиль общения и сокращать физическую дистанцию ближе вытянутой руки (даже на фуршете).
Рукопожатие в качестве приветствия используют редко. Но если вам протянули руку, не стискивайте ее в ответ изо всех сил, тем более не встряхивайте — ограничьтесь легким прикосновением.
Старший по возрасту протягивает руку для рукопожатия первым. Кореянки редко пожимают друг другу руки, а мужчина-кореец не протягивает руку женщине. Тем не менее женщина-иностранка может протянуть руку мужчине-корейцу первой — это воспримут нормально.
Традиционным приветствием служит легкий поклон. Дополнительный знак уважения — придержать левой рукой правое запястье. Младший здоровается первым и его поклон более глубокий.
Запаситесь визитными карточками с информацией на английском языке и указанием должностной позиции в компании. В начале или в конце встречи вам могут задать личные вопросы — это проявление вежливости и заодно проверка вашей степени открытости.
Дресс-код принят максимально строгий — темный костюм, белая рубашка, без ярких галстуков. Для женщин хороший выбор — деловое платье или юбка и жакет. Брюки не приветствуются.
Когда смеетесь, старайтесь прикрывать рот ладонью: в Корее открытый рот считается грубостью.
Самостоятельно знакомиться не принято, поэтому лучше всего, если на деловом мероприятии или на выставке вас кто-то представит. Для первой встречи с партнерами стоит приготовить небольшие сувениры.
Корейцы почти фанатично относятся к договоренностям, поэтому если вам удастся войти в доверие, вы получите надежного бизнес-партнера. Но и от вас будут ожидать того же.
Во время еды в Корее принято пользоваться ложками и длинными металлическими палочками, хотя вилки есть практически во всех корейских домах. Чай в Корее практически не пьют, предпочитают травяные отвары и кофе. В корейских ресторанах нет привычного для нас меню, названия блюд можно прочитать в таблице на стене ресторана. Расчет принимают не официанты, а кассир у выхода. Чаевые в ресторанах давать не принято.
В целом Республика Корея — страна, где можно найти качественные товары и надежных деловых партнеров. Важно правильно построить отношения с самого начала и соблюдать договоренности.
Sky Cargo Service обеспечит авиаперевозку ваших грузов в целости и сохранности и поможет с таможенным оформлением.
Доставим от двери до двери, в том числе товары под санкциями и параллельный импорт.
Получить консультацию или оставить заявку на расчет вы можете по телефону +7 (383) 235-95-55 или на e-mail info@scs-aero.ru.
