В 2023 году Турция превратилась из просто одного из важнейших торговых партнеров России в номер два после Китая, опередив Белоруссию. Большую роль в этом сыграли как параллельный импорт, так и качественные турецкие товары, частично заместившие выбывшие европейские.
🔸 Продовольственные товары: фрукты и овощи, специи, кофе, турецкие сладости. Соки и газированные напитки по параллельному импорту (Coca Cola, Pepsi Cola).
🔸 Одежда (европейское качество по более привлекательной цене)
🔸 Текстиль: ковры, постельное белье, полотенца, ткани
🔸 Мебель. После ухода IKEA с российского рынка турецкая мебель активно занимает опустевшую нишу благодаря качественным материалам и оригинальным дизайнерским решениям
🔸 Бытовая техника: холодильники, кондиционеры, стиральные и посудомоечные машины, пылесосы. В этом сегменте турецкие товары уже активно конкурируют с европейскими.
🔸 Товары для дома и сувениры
🔸 Фармацевтическая продукция высокого качества и при этом значительно дешевле аналогов из Германии и других стран с дорогим производством.
🔸 Металлы: сталь, алюминий, железо и другие
🔸 Производственное оборудование
🔸 Техника и запчасти к ней
🔸 Химическая продукция
🔸 Косметика и парфюмерия
🔸 Параллельный импорт из недружественных стран (в частности, автомобили и автозапчасти, запчасти к спецтехнике, электроника и оборудование)
В Турции распространено контрактное производство, и количество заказов от российского бизнеса на производство под собственной торговой маркой растет.
➕ Турция входит в Европейский Таможенный союз, поэтому производства работают по нормам CE, а значит и качество продукции соответствует европейскому.
➕ Турция расположена близко от России (в особенности основных регионов-импортеров), поэтому логистика стоит разумных денег.
➕ Между Россией и Турцией безвизовый режим, хотя и с ограничениями. Россияне могут находиться на территории страны без ВНЖ до 90 дней в течение полугода, при этом до 60 дней непрерывно. Вы можете свободно приехать в любой момент для встреч с партнерами, посещения выставок и ведения переговоров лично.
➕ Из многих крупных городов России в Турцию есть прямые рейсы.
➖ Мало кто на фабриках владеет не только русским, но и английским языком. И кроме того менталитет турков сильно отличается от привычного для россиян. Чтобы не переплачивать фирмам-посредникам (которые могут поднять цену и на порядок), стоит иметь в своей команде человека, владеющего турецким языком и знающего местные правила ведения бизнеса.
Первичный поиск можно начать с помощью интернета на B2B площадках или в каталогах. Примеры:
Но если есть возможность, то гораздо лучше искать партнеров и устанавливать деловые отношения во время личного визита в страну.
Почему?
Во-первых, вы сможете посетить производство и оценить качество продукции
Во-вторых, турки ценят живое общение с партнерами по бизнесу. Так вы достигнете доверительных отношений и сможете договориться о более выгодных условиях.
Для небольших оптовых закупок можно начать поиск с известных рынков — Гранд Базара и Лалели.
Стамбульский Гранд Базар — крупнейший рынок Турции, здесь несколько тысяч магазинов и лавочек. Тут можно найти все товары, которыми Турция традиционно славится: одежду, ковры, керамику, ювелирные изделия, специи и сладости.
Лалели — это целый торговый район, сотни магазинов, торгующих одеждой и обувью, текстилем, меховыми и кожаными изделиями. Прелесть Лалели в том, что многие продавцы говорят на русском.
Купить оптом одежду можно еще на рынке Мертер. Поставщики здесь в большинстве не владеют, русским, но многие нанимают русскоговорящих менеджеров.
Цены выставлены в 2-3 раза выше с расчетом на торг, поэтому не стесняйтесь торговаться. Для Турции, как и для большинства азиатских стран, торг — неотъемлемая часть бизнес-этикета. Если вы не будете торговаться, то не добьетесь и уважения.
Для поиска крупных поставщиков подходят различные выставки. Найти подходящие мероприятия можно, например, на
Как правило, во время выставки на стенде находится либо собственник компании, либо генеральный директор. Вы легко сможете получить всю исчерпывающую информацию о продукции, ее дистрибуции, увидеть образцы и обсудить условия сотрудничества.
При этом для успеха переговоров нужно быть готовым в ответ дать информацию о вашей компании, мощности каналов сбыта, наличии складской и логистической инфраструктуры. Желательно, чтобы российскую компанию тоже представлял ее владелец.
🔸 Поищите упоминания о нём на интернет-портале Xolvie, где реальные покупатели оставляют отзывы о товарах, услугах и жалобы на продавцов. Площадка доносит информацию о проблеме до бренда, чтобы он решил ее и улучшил свою работу в будущем. У сайта 30 млн. просмотров и больше 450 тыс. удовлетворенных жалоб и проблемных отзывов ежемесячно.
🔸 Читайте отзывы на других площадках.
🔸 Легальность работы партнера можно проверить через Союз торговых палат и товарных бирж или Стамбульскую торговую палату.
На сайте торговой палаты вы можете найти предполагаемого партнера по регистрационному номеру, если он у вас есть, или по названию компании. В случае успешного нахождения, вы узнаете дату регистрации компании, ее вид деятельности, юридический адрес, получите информацию об учредителе и ссылку на соцсети.
Будьте готовы, что и турецкий партнер вас тоже проверит. Поэтому и ваш бизнес должен быть легально зарегистрирован.
Турция занимает выгодную географическую позицию между Европой и Россией, что в итоге сделало ее мощным транзитным хабом.
Из Турции в Россию возможна доставка авиа, морем или автотранспортом по суше.
На корабле можно доставить любой груз. Срок доставки по маршруту Стамбул-Новороссийск 1-3 недели. Этот способ самый экономичный.
Автоперевозка дороже, чем морская, но, в общем случае, дешевле авиационной. Срок доставки — 7-14 дней. При этом нужно иметь в виду, что фура пойдет через Грузию, а на российско-грузинской границе машины подолгу стоят в пробках.
Авиа доставку используют для перевозки срочных грузов — 1-2 дня.
Предлагаем воспользоваться доставкой в составе авиа консолидации Sky Cargo Service. При этом срок доставки немногим дольше обычной авиа, а стоимость — существенно ниже.
Отправки из Стамбула — еженедельно по воскресеньям а/к Turkish Airlines (TK) на B777f/A330f с прилетом во Внуково.
Сдать груз нужно за 2 дня до вылета рейса, 1-2 дня займут доставка и расконсолидация. Общий срок в среднем 3-4 дня.
✅ Грузовая таможенная декларация в электронном виде
✅ Международный контракт
✅ Экспортная грузовая таможенная декларация, подтверждающая таможенную стоимость товаров
✅ Товаросопроводительные документы (инвойс, транспортная накладная, упаковочный лист и иные разрешительные документы в зависимости от кода ТН ВЭД)
✅ Сертификат происхождения товаров (СТ-1) в случаях, когда его необходимость предусмотрена международными договорами.
Чтобы российская таможенная служба пропустила груз в страну, нужно подать декларацию на товары, уплатить пошлину и сбор. В случае необходимости наш доверенный брокер поможет вам заполнить декларацию и пройти все обязательные процедуры.
Можно разделить на две группы:
В первом случае получателем транзитного груза оформляется турецкая компания партнер, во втором случае отправка может оформляться сразу на российскую компанию. В обоих случаях товары поступают на турецкий таможенный склад, с которого и отправляется российскому покупателю. При этом турецкие компании не платят НДС и таможенные пошлины, что дает существенную экономию на логистике.
В марте 2023 г. этот транзит в сторону РФ был временно приостановлен. Сейчас поставки возобновились и мы не только отправляем грузы из Турции в РФ, но считаем это направление перспективным и развиваем его.
Перевезем ваш груз отдельной отправкой или в составе авиационной консолидации (сборным авиагрузом). Какая отправка подойдет конкретно вам и сколько она будет стоить можно узнать по телефону +7 (383) 235-95-55 или отправив данные по грузу на почту info@scs-aero.ru.
