Экспорт в Турцию

Несмотря на сокращение экспорта из России в Турцию под давлением санкций, в 2023 году Россия занимала первое место в списке турецких импортеров. Объем экспортных поставок в Турцию за 2023 год оценивается в 45,6 млрд.US$

Особенности торговли с этой страной — в высокой конкуренции на турецком рынке, тарифных и нетарифных ограничениях при ввозе.

Кроме того, Турция благодаря своему выгодному географическому положению стала хабом для торговых операций между Россией и Европой, и санкции только усилили эту тенденцию.

Объем торговли в рублях между Турцией и Россией вырос в 2023 году больше, чем вдвое.

Из-за отключения российских банков от системы SWIFT, существуют серьезные ограничения для валютных операций. Однако национальные системы позволяют проводить оплату в национальных валютах на базе электронных коммерческих платформ. 

Что Россия поставляет в Турцию

Наиболее актуальными товарами для экспорта из России в Турцию в 2023 году были:

1. Черные металлы, лом и полуфабрикаты. Они составляют более 15% всего экспорта из России в Турцию, и за 2023 год объем поставок вырос в 2,5 раза. Такой активный спрос объясняется внутренней политикой Турции по повышению производственной активности внутри страны. Согласно новой программе сырье и полуфабрикаты ввозятся беспошлинно при условии их последующей обработки в стране и реэкспорта. 
2. Рафинированная медь и необработанные медные сплавы. Турция сама — крупный поставщик металлов по всему миру. Ей выгодно закупать в России сырье для дальнейшей переработки и продажи за рубеж готовых изделий, тем более, что от российских экспортеров она получает дисконт.
3. Необработанный алюминий и алюминиевая проволока.
4. Пиломатериалы. В последние годы Турция наращивает производство мебели и планирует увеличение ее поставок по всему миру. 
5. Зерно и зерновые. Из-за санкций Россия потеряла возможность поставлять зерновые через порты Европы, и Турция стала одним из приоритетных направлений. При этом около 70% всей импортируемой пшеницы там перемалывается в муку или перерабатывается в макаронные изделия, которые потом отправляются в Европу. А вот объемы поставок кукурузы падают, т.к. Турция держит курс на повышение внутреннего производства этой культуры.
6. Масложировые культуры: масличный лен, растительные масла (подсолнечное, льняное и другие), отходы от переработки семян (жмых и шрот).
7. Пластмассы в первичных формах (полипропилен и полиэтилен).
8. Бумага и картон. Основную долю в поставках занимают немелованная бумага и картон, а также крафт-бумага и крафт-картон.
9. Продукция химической промышленности.
10.  Нефть и нефтепродукты. По ним Россия возглавляет список поставщиков. И хотя экспорт нефти снизился за 2023 г. на 10,8% по сравнению с 2022 г., поставки нефтепродуктов выросли в 2,5 раза.

Доставка грузов из России в Турцию

Турция — очень популярное направление для перевозок, и как пункт назначения, и как транзитный хаб. Удобное географическое положение позволяет использовать любые виды транспорта — авиа, море, ж/д, авто и их комбинации.

Авиаперевозки — самый быстрый способ, удобный для доставки срочных (как запчасти для ремонта), скоропортящихся или быстро обесценивающихся (как современная электроника) грузов.

Sky Cargo Service предлагает доставку в Турцию прямыми рейсами из Москвы авиакомпаниями Аэрофлот, Турецкие авиалинии, S7, Победа, Уральские авиалинии, Азимут. Для перевозки негабарита доступны грузовые рейсы Москва — Стамбул Турецкими авиалиниями. 

Возможна прямая доставка в Стамбул Турецкими авиалиниями из Казани и Санкт-Петербурга, а/к S7 летает в Стамбул из Новосибирска. 

Кроме того, существует большое количество транзитных рейсов — у Emirates через Дубай, Qatar Airways через Доху, Ethiopian Airlines через Аддис-Абебу, Mahan Air через Тегеран, и это далеко не все.

Время доставки прямым рейсом — 1-3 дня, транзитным — 3-5 дней.

Морские перевозки из Новороссийска в турецкие порты (Стамбул, Мерсин, Измир, Амбарли, Гебзе, Гемлик) — тоже достаточно быстрый способ доставки. Срок морской перевозки 3-7 дней.

Автодоставка до Турции из Москвы или Санкт-Петербурга в среднем займет 10-12 дней (некоторые перевозчики обещают даже от 5 дней).

Чаще всего используются мультимодальные перевозки — авто или ж/д до порта и дальше морем. Пример: ж/д из Москвы до Новороссийска с дальнейшей отправкой морем в Турцию займет примерно 18-25 дней. Кроме того, Турция выступает в роли транзитного коридора по морским перевозкам и авиационного хаба по доставке санкционных товаров и параллельного импорта.

Как везти санкционку?

Наша компания предоставляет сервис юридическим лицам по доставке санкционных грузов и параллельного импорта с переоформлением документов в транзитных хабах. В этом случае документы от поставщика — инвойс и экспортная декларация — оформляются на нашего агента в хабе. 

Стамбул используем в целом реже других (Коломбо, Мале, Дубай) из-за высокой стоимости хранения и транзита, в основном для перевозки негабаритных грузов. В особенности, если заказчик просит сделать переоформление именно в Турции. 

При необходимости возможна доставка грузовыми бортами (негабарит или опасный груз, перевозка которого разрешена только на грузовых самолетах). Как правило, отправляем их Турецкими авиалиниями на B777f, A330f, A310f или B747f. 

Как найти в Турции деловых партнеров для экспорта 

Турецкие бизнесмены предпочитают работать с теми, кого знают лично или кого порекомендовали их знакомые. В этом случае градус доверия — гораздо выше.

Поэтому, несмотря на доступность информации и легкость установления связей через интернет, участие в профильных выставках — один из самых надежных способов установления плодотворных деловых связей. Как правило, во время выставок на стенде находится собственник или руководитель турецкой компании, что позволяет завязать непосредственный контакт с принимающим решения лицом.

Желательно, чтобы российскую компанию тоже представлял владелец бизнеса. Таким образом, личное знакомство позволит легче выйти на доверительный уровень и договориться о сотрудничестве.

Можно искать партнеров и на крупнейших выставках в России, но эффективнее для этого выезжать на выставки в Турцию. Там вы вероятнее встретите будущих покупателей. Выбрать выставку можно, например, здесь:

Кроме того, в каждом регионе РФ есть организации по содействию экспорта и международного сотрудничества. Они оказывают помощь в таких вопросах, как 

• подготовка экспортного контракта
• поиск подходящих партнеров
• размещение товара экспортеров на зарубежных онлайн площадках 
• содействие участию в зарубежных ярмарках и выставках 

Консалтинговые агентства по работе с международным бизнесом предлагают бизнес-туры в Турцию. Такие поездки позволяют объединить деловые встречи и отдых. Для предпринимателей подбирают несколько потенциальных партнеров из интересующей сферы бизнеса и назначают с ними встречи.

Как проверить надежность делового партнера мы рассказывали в предыдущей публикации о Турции — по организации импорта. 

Особенности делового этикета в Турции

Особенности делового этикета в Турции мы тоже уже освещали в статье «Импорт из Турции». Тем не менее повторим важные вещи и добавим что-нибудь еще.

Вот ТОП-11 правил делового этикета в Турции, которые помогут оставить хорошее впечатление о вас и успешно вести бизнес в дальнейшем: 

1.  Рукопожатие при встрече должно быть крепким и длительным. Смотрите при этом в глаза собеседнику в знак уважения и доверия.
2. Титулы в Турции имеют значение, поэтому обращаясь к людям, используйте их профессиональные или академические звания.
3. Турки ценят личные отношения и вежливость, поэтому не спешите переходить к деловым вопросам. Небольшой разговор о семье, погоде или общих интересах поможет сгладить путь к основной части встречи.
4. Пунктуальность для турков вещь несколько условная. Поэтому если партнер опаздывает на встречу — отнеситесь к этому с пониманием.
5. Строгий дресс-код. Предпочтение отдается консервативной и элегантной деловой одежде. Темные костюмы для мужчин и не слишком яркие, скромные наряды для женщин подчеркнут ваш профессионализм.
6. Никогда не вручайте и не принимайте визитные карточки левой рукой — делайте это или обеими руками, или правой. Уделите момент, чтобы внимательно рассмотреть визитку, прежде чем убрать ее — в знак уважения к собеседнику.
7. Во время деловых встреч вам могут предложить чай или кофе. Это часть турецкого гостеприимства и знак уважения. Поэтому отказываться строго не рекомендуется. 
8. В Турции принято дарить небольшие подарки друг другу. Подарок не должен быть дорогим, чтобы избежать подозрений в попытке подкупа, но должен быть выбран тщательно.
9. Избегайте спорных тем в любой беседе. Политика, религия и личные финансы — темы, которые затрагивать не следует.
10. В турецком бизнесе большое значение уделяется возрасту и статусу. Показывайте уважение старшим по возрасту или положению, позволяя им первыми войти в помещение или начать разговор.
11. Терпение — ключ к успеху. Деловые переговоры в Турции могут занять больше времени, чем вы привыкли. Турки ценят тщательное обсуждение всех деталей и стремятся к достижению консенсуса. Проявляйте терпение и гибкость, чтобы получить наилучший результат.

Sky Cargo Service обеспечит авиаперевозку ваших грузов в целости и сохранности и поможет с таможенным оформлением. Доставим от двери до двери, в том числе товары под санкциями и параллельный импорт. 

Получить консультацию или оставить заявку на расчет вы можете по телефону +7 (383) 235-95-55 или на e-mail info@scs-aero.ru.