Подписаться
SCS
Всего несколько лет назад Германия входила в ТОП-5 по товарообороту с Россией. Страны связывали многолетние тесные экономические (и не только) отношения, позволяющие наращивать взаимную торговлю.
Из-за санкций, связанных с СВО, оборот с Германией резко упал, причем даже сильнее, чем прогнозировали аналитики. Причина в том, что даже компании, не попавшие под санкции непосредственно, вынуждены были свернуть бизнес под давлением соотечественников и соратников по антироссийскому лагерю.
По данным РИА Новости товарооборот России с Германией за 2023 год составил 12,2 миллиарда долларов, что определяет ее место только во второй пятерке российских торговых партнеров. Первая половина 2024 года демонстрирует нестабильность в показателях, то взлетая на 17-19% к предыдущему месяцу, то падая примерно на такую же величину.
Германский бизнес понимает, что, уйдя с рынка России, он потеряет свои позиции и вернуться будет проблематично. Но политическая ситуация держит бизнес в заложниках.
Принятие 14го пакета санкций в конце июня и продление всех остальных еще на полгода не предполагают радужного сценария для дальнейшего развития отношений со странами ЕС.
По поставкам одежды Германия входит в тройку основных российских экспортеров. В первом квартале 2023 года Германия стала крупнейшим поставщиком сигарет с долей 61%.
Традиционно сильны были позиции Германии в поставке парфюмерии, она входила в ТОП-3 экспортеров духов в Россию.
После 2022 г. ее позиции, как и позиции Франции в этом виде товаров ослабли, пропустив вперед Литву и Польшу.
Санкции ограничили поставки товаров для нефтепереработки, запчастей для авиации и космической отрасли, сложной электроники, программного обеспечения, полупроводников, чипов, квантовых технологий, автомобилей и товаров двойного назначения.
После начала СВО Германия перестала напрямую закупать энергоресурсы в России. Тем не менее по заявлению представителя Минэкономики ФРГ, она не может отказаться от поставок сжиженного природного газа (СПГ) по трубопроводам внутри Европы. Кроме того, Германия закупает индийское топливо, произведенное из российского сырья.
Важное место в российском экспорте занимают металлы, техника, оборудование и запчасти к нему, химическая продукция и продукты питания, ювелирные изделия.
Из экспортного оборота были исключены или резко ограничены товары, приносящие значительный доход государству: железо, уголь, нефть и нефтепродукты, древесина, цемент, удобрения, морепродукты и алкоголь.
Запрещено импортировать из РФ любые алмазы, а с 1 марта 2024 года введены ограничения и на импорт российских алмазов, обработанных в третьих странах.
Полный список нетарифных ограничений можно посмотреть на сайте Российского экспортного центра (требуется регистрация).
Sky Cargo Service отправляет грузы из Германии через Дубай с переоформлением документов, чтобы скрыть российского получателя. Можем отправить и без переоформления транзитными рейсами Air Serbia (JU) или Turkmenistan Airlines (Т5), при условии, что отправитель сам сделает таможенное оформление груза.
В Германию на экспорт из Москвы отправляем Турецкими авиалиниями (TK), как прямой агент авиакомпании, либо а/к Emirates, Qatar Airways, Ethiopian Airlines, Gulf Air, Etihad Airways, Эйр Сербия.
Sky Cargo Service предоставляет услуги юридическим лицам по доставке санкционных грузов и параллельного импорта с переоформлением авианакладной в транзитных хабах. Все наши действия находятся в правовом поле, т.е. абсолютно «белые».
Для отправки грузов из ЕС используем хабы в ОАЭ, Коломбо или Стамбуле. В этом случае документы от поставщика — инвойс и экспортная декларация — оформляются на нашего агента в транзитном хабе.
Через хаб в Дубае (DWC) можно отправлять все виды грузов, включая негабаритные и опасные, которые требуют отправки только на грузовых самолетах (cargo aircraft only, САО). Не принимаются через этот хаб для перевозки на грузовом воздушном судне:
Сертификат MOFA не потребуется.
Через хаб в Коломбо (CMB) можно отправлять авиационные грузы, которые не пропускает Дубай. В этом хабе существуют свои ограничения: опасные грузы (DGR) и ценные (VAL) через него не отправляем.
Стамбул (IST) используем в основном для транзита грузов, для которых заказчик просит сделать переоформление именно в Турции. В целом хаб в Стамбуле используем реже из-за высокой стоимости хранения и транзита.
При необходимости возможна доставка грузовыми бортами (негабарит или опасный груз, перевозка которого разрешена только на CAO). Их отправляем
https://www.gelbeseiten.de/ Германские Yellow Pages
https://businessdeutschland.de/en/ B2B маркетплейс
https://www.cybo.com/germany/ еще вариант желтых страниц немецкого бизнеса
https://d-onlineyellowpages.com/countries/germany/ и еще один.
Доски объявлений в интернет тоже помогают решить задачу установления профильного контакта.
Расписание ближайших выставок в Германии можно посмотреть на Expomap или WorldExpo.
Наконец, можно обратиться к компаниям-посредникам в России. Они помогут вам подобрать партнера в Германии, решив сразу и следующий вопрос — проверку его надежности.
Есть ключевые аспекты при подготовке к переговорам или личной встрече с бизнес-партнерами, знание которых помогут вам избежать досадных промахов.
Основные национальные черты
Немцы известны своей приверженностью к правилам и порядку во всем. Фраза «Ordnung muss sein» («порядок есть порядок») — их жизненное кредо.
Они педантичны, скептичны, немногословны, серьезны, сдержанны, расчетливы, бережливы, надежны, трудолюбивы и рациональны.
По темпераменту они скорее флегматики. Им свойственны рассудительность и выдержка в достижении своих целей. Многие считают их хладнокровными и высокомерными. Зато из них получаются отличные финансисты.
Прямолинейность — еще одна яркая особенность немцев. Если собеседник с вами не согласен, он просто заявит, что вы ошибаетесь, не подбирая окольных фраз про то, что не уверен…
Высокая степень формализма и официальности характерна для всех рабочих моментов (официальные запросы и предложения, договора на все случаи жизни, официальные приемы и тд.).
Организация
Все встречи назначаются заблаговременно. Немцы очень пунктуальны, поэтому даже небольшое опоздание будет воспринято негативно.
Внешний вид
Дресс-код консервативный, особенно в традиционных отраслях, таких как финансы или право. Основной тип одежды – строгий деловой костюм, чаще всего двубортный. В тон костюму должна быть и обувь.
Приветствие
Сама процедура приветствия в целом обычная — рукопожатие и обмен визитками. Первым называют того, кто находится на более высокой ступени.
Используйте официальные обращения Herr/Frau + фамилия до тех пор, пока вам не предложат перейти на неформальное «ты» (du).
В Германии большое значение придают академическим званиям и титулам. Используйте их в общении, если знаете. Если титул собеседника пока не известен, можно обращаться «Herr Doktor». Это не будет ошибкой, т.к. слово «доктор» в Германии используется в широком смысле.
Отвечая на телефонный звонок, немцы обычно называют свое имя, будьте готовы его запомнить.
Когда ведете беседу с немцем или приветствуете рукопожатием, никогда не оставляйте руку в кармане – это считается верхом неуважения.
Ход переговоров и подготовка презентации
Столовый этикет
Если вас в перерыве переговоров или по их окончании пригласили в ресторан, следует знать, что счета обычно приглашающие и приглашенные оплачивают раздельно.
Бокалы поднимают после того, как хозяева произнесут приветствия.
При оплате в ресторане 15% автоматически прибавляются к вашему счету.
При оплате наличными из сдачи забирают только банкноты, монеты остаются официанту.
Особенности общения
Профессиональная и личная жизнь немцев жестко разграничена. При общении с ними лучше не затрагивать такие темы, как:
Лучшие темы для светской беседы:
Подарки
Деловые подарки не имеют большого распространения. Можете подарить небольшие сувениры, связанные с вашей фирмой.
Вне деловой сферы подарки достаточно популярны, особенно сувениры из вашей страны.
Домой к себе деловых партнеров приглашают редко. Если вдруг это случится, непременно следует вручить хозяйке дома цветы и предусмотреть небольшие подарки детям.
***
Менеджеры Sky Cargo Service проконсультируют вас по всем вопросам грузоперевозок в условиях санкций, помогут выбрать оптимальный маршрут для ваших грузов. Бережно перевезем ваши товары и при необходимости окажем дополнительные услуги: страхование грузов, оформление сертификатов и прочей разрешительной документации, таможенное оформление.
Получить консультацию или оставить заявку на расчет вы можете по телефону +7 (383) 235-95-55 или на e-mail info@scs-aero.ru.
